市场细
分不能只孤立的依据某一标准,而必须
综合考虑各种因素来进行。
对市场
细分要树立动态观念。细分标
准或市场特性不是一成不变的,如某一地区的货车,以前是
解放牌汽车比重大,现在是
东风牌汽车比重大了,或者以
前是货车所占的比重大,现 在却是
轿车占的比重大了。因此要
适时地进行调查和预测,从而调整销售策略。
防止市场过分细化,从而增大成本。市场细分是必要的,但不是分得越细越好,也并非万能灵药,更不是“有百利而无一弊”。真正的
市场细分不是以细分为目的,为细分而细分,而 是为了
更好地满足消费者的需求,以挖掘
市场机会为目的。市场如果过分细化,就可能导致细 分市场的个数太多,每个子市场过小。
这样虽
然有助于推动企业产品多样化、增加产品品种, 但随着
产品差别化增多,会导致小批量、多品种的生产和销售,可能反
而增加生产成本而降低利润。因此,应把握
市场细分的层次,当市场过细时,就应减少细分变量,实施反细分策略,略 去某些细分市场,或把几
个子市场集合起来。